经济逆境下的整合撒播战略

经济逆境中，
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，企业该怎样治理自己的品牌?在面临稀缺资源的现状下，
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，企业怎样才华做到“逆势”撒播，
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，让品牌坚持对市场的一连刺激和影响力?这是面临经济逆境时每一个企业必需思索的问题。。。

正如巴菲特先生所说，
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，“只有当潮流退去，
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，才知道谁在裸泳”。。。当竞争敌手全都畏首畏尾时，
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，谁敢于爆发声音，
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，谁就能获得市场先机。。。笔者以为逆境下企业的整合网络营销应该做好以下三点：

企业撒播资源聚焦

企业资源包括资金、手艺、人力、装备、商标、品牌影响力和销售网络等等。。。资源战略是企业一切谋划活动的统帅，
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，谋划战略和营销战略的制订必需依据于资源战略。。。经济形势好时，
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，企业可以将多款产品同时多线撒播，
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，举行组合式的推广;可是在经济疲软的情形下，
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，企业或许就需要把所有撒播资源举行缩短，
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，聚焦在某一款产品上，
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，这时，
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，有用合理地使用撒播资源显得尤为主要。。。

做好撒播的整合

整合是2009年撒播的主旋律。。。市场情形不睬想，
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，企业不可能再像已往那样大规模地举行广告投入，
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，守好现有的资源，
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，清静度过难关也许是最现实的。。。正是在这资金主要的情形下，
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，企业要包管品牌在市场上和消耗者心中的活跃性以及一连的刺激性，
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，必需把各方的资源都整合进来，
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，这也许是大部分企业所面临的难题，
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，也正是接纳一直在研究和实践的课题。。。我以为有几点需要特殊注重：

重新研究受众行为

现在的经济形势下，
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，消耗者的生涯或多或少受到了差别水平的影响，
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，消耗者的头脑爆发了哪些改变，
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，行为特征有何转变，
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，这些都是企业必需研究的，
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，只有在掌握了消耗者的行为动态，
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，才华将信息越发准确地转达到目的受众处。。。举个简朴的例子，
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，例若有部分消耗者受经济的影响，
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，可能更多的时间是宅在家里上上网、玩玩游戏、看看电视之类，
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，那撒播的力度是否就应该往这方面倾斜。。。现在消耗者的行为爆发了转变，
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，企业也必需花更多的心思来研读他们。。。

重新妄想撒播的战略偏向

重新研究了消耗者的行为特征，
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，还得清晰企业现在最需要向消耗者转达什么信息。。。企业战略做了重新调解，
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，转达信息的重点自然也会爆发改变，
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，提炼出企业优势和产品优势，
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，重新妄想撒播的战略偏向，
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，确定向谁撒播，
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，撒播什么，
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，才华越发精准有用地抵达优异的相同效果。。。

线上线下联动的混媒组合形式整合撒播

整合网络营销的看法在我国盛行许多年了，
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，考究的是在一个战略主题的指导下，
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，使用线上媒体的高空拉动+线下媒体的体验互动，
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，来形建设体式的撒播，
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，与消耗者举行品牌相同，
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，实现购置告竣的目的。。。在现在的形势下，
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，企业需要界定清晰线上线下媒体所肩负的各自作用，
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，不可盲目举行整合。。。

因此，
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，企业除了撒播内容和目的需要统一之外，
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，选择合适的线上线下联动互补的形式也是很是有须要的。。。虽然，
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，在这样一个全民的心情指数欠好的情形下，
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，在线上和线下的整合网络营销上多些创意的元素，
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，效果会越发理想。。。

做好终端体验化

任何时间终端对企业都是至关主要的，
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，尤其在经济不景气时，
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，消耗者变得空前的理性、审慎，
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，他们更希望能够亲眼看到、亲自体验到产品和效劳所能给他们带来的价值。。。因此，
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，让消耗者真实而准确地体验品牌，
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，是决胜终端的要害途径。。。企业更应该在终端设置有趣的体验来消除消耗者的种种记挂，
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，潜移默化地影响他们的购置心理，
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，实现销售前的“临门一脚”。。。

案例分享：青岛啤酒狂欢节使用体验营销让品牌亲近起来，
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，通过一直跟消耗者来往，
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，消除距离感，
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，增添“亲近度”;针对啤酒是一个感性大于理性的商品，
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，使用娱乐体验营销让品牌感性起来，
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，增添“遐想度”;使用体验营销和娱乐营销的互动特征，
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，增添“关注度”，
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，至此战略形成。。。2004年的春夏之交，
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，华南青岛啤酒的保鲜秘笈――《第一届青岛啤酒狂欢节――华南行》新鲜出炉了，
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，并且制订了激情、惊喜、欢喜的主题，
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，同时在跨越上千公里的华南六省实演，
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，厥后的事实证实战略完全切合接纳的调研效果。。。

在明确的战略指引下，
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，接下来是需要有明确的战略风向标和详细的创意亮点。。。接纳以为：好的执行会让准确的战略施展更大的威力，
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，接纳凭证消耗者一样平常在入座后会习惯性的一声“来瓶XX啤酒”这一消耗习惯，
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，通过指导消耗者说出或通过活动形式让消耗者亲口叫出“我要青岛啤酒!”以此改变消耗者对外地品牌的习惯性消耗，
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，增强青岛啤酒品牌亲和力，
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，并通过差别形式和场合睁开“只要你讲，
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，我就有奖”、“只要你开，
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，我就有奖”、“只要你喝，
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，我就有奖”的活动，
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，而形式上始终坚持加入的互动性。。。特殊是在大型的路演活动中，
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，“我要青岛啤酒”这个活动加入者一直络绎一直，
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，加入广度空前绝后。。。

整个青岛啤酒华南行活动在华南六省上演300多场，
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，累计加入人次达百万人次，
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，撒播青岛啤酒狂欢节“激情、欢喜”的文化，
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，零距离地接触消耗者，
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，关注度亲和度显着提升，
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，同时也发动销售的显着提升，
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，青岛啤酒终端体验大获乐成。。。

在这样一个市场需求显着放缓的特殊时期，
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，企业更需要对市场有清晰的熟悉，
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，既不可盲目投放，
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，也不必“雪藏”品牌，
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，调解好战略，
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，将资源聚焦起来，
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，以合理最优的整合网络营销撒播方法，
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，配合终端的体验化促销，
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，定能在这倒运的市场情形下抢得先机，
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，逆势崛起!

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